Seçiminizi doğru yaptığınızda ticari fuarlar yeni pazarlar ve müşteriler edinmenizi sağlar. Fuarlardaki varlığınız kendi endüstrilerinizde size duyulan güveni de artırır, çalışanlarınıza moral verir.   Biliyorum çoğumuzun canı sıkkın. Çaresizliğe çare olanımız da var. Ama yaşam durmuyor. Sanıyorum bu dönemin olmazsa olmazı, ayakta durabilmek, olanı koruyabilmek. Çoğumuz yüzlerce çalışana sahibiz. Aileleri ile birlikte büyük bir kesimi oluşturuyorlar ve işe, aşa ihtiyaçları var. Karşılığında dürüstçe verebilecekleri tek şey emekleri, iyi niyetleri ve Seçiminizi doğru yaptığınızda ticari fuarlar yeni pazarlar ve müşteriler edinmenizi sağlar. Fuarlardaki varlığınız kendi endüstrilerinizde size duyulan güveni de artırır, çalışanlarınıza moral verir. Biliyorum çoğumuzun canı sıkkın. Çaresizliğe çare olanımız da var. Ama yaşam durmuyor. Sanıyorum bu dönemin olmazsa olmazı, ayakta durabilmek, olanı koruyabilmek. Çoğumuz yüzlerce çalışana sahibiz. Aileleri ile birlikte büyük bir kesimi oluşturuyorlar ve işe, aşa ihtiyaçları var. Karşılığında dürüstçe verebilecekleri tek şey emekleri, iyi niyetleri ve çalıştıkları işyerlerine inanmışlıkları, güvenleri. Bu güveni koruyabilmeli, çalışma barışının bozulmasına izin vermemeliyiz. Varlığımızı korumanın birçok yolu var. Bunlardan en önemlisi müşterilerimizi kaybetmemek, gün olup onların sıkıntılarını da paylaşabilmek. Müşterilerimizi kaybetmemenin başında pazarlama giderlerimizden gereğinden fazla kısıntı yapmamak, sahip olduğumuz pazarlama aletlerini iyi kullanabilmek geliyor. Bu pazarlama aletlerinin en iyisinin ticari fuarlar olduğunu biliyoruz. Yine bildiğimiz önemli bir gerçek bu aletin yerine bugün için daha iyi bir şeyin icat edilmediği.  

Alternatif sıkıntısı var

"Fuarcı bizi gaza getirmeye çalışıyor" diyebilirsiniz ama derdim o değil. Bir an için hiçbir şey yapmadığınızı, yoğun rekabet içinde, değil yeni müşteri kazanmak, eski müşterilerinizden de olduğunuzu düşünün. Bugün yaşanan sıkıntıların başında çoğumuzun çok az müşteri ile çalışması gelmiyor mu? Alternatif ürünlerimiz ve alternatif müşterilerimiz yok. Tıpkı ülkemiz gibi. Her şeyin çoğunu AB'nin gelişmiş birkaç ülkesine satıyor. Onlar tıkandı mı çare yok. Ama kış günlerinde doğalgazı kesen Rusya ile dış ticaretimiz yılda yirmi dört milyar dolar açık veriyor. Bu açığın hiç değilse bir bölümünü nasıl kapatabiliriz diye düşünenimiz, çaba gösterenimiz pek yok. Çin ile de İran ile de aynı şeyleri yaşıyoruz, onlardan alıyoruz, ona satmak için bir çabamız yok. Müşterilerimiz çeşitlenmedi mi büyük risk altında kalıyor, ne yapacağımızı şaşırıyoruz. Kendiniz için en doğrusu olduğuna inandığınız, seçiminizi doğru yaptığınızda ticari fuarlar size yeni imkânlar sunacak, mevcut müşterileriniz, pazarlarınız yanında yeni pazarlar, yeni müşteriler edinmenize olanak sağlayacaktır. Fuarlardaki varlığınız kendi endüstrilerinizde size duyulan güveni artıracak, çalışanlarınızın daha moralli, istekli olmalarına imkân yaratacaktır. Hep birlikte yaşadığımız sıkıntılardan, başımızı kuma gömüp, tevekkül ile bekleyerek doğru bir yere varmamız sanırım pek mümkün değil. Gün her günden daha fazla çabanın istendiği, her günden daha fazla çalışmanın gerektiği gün. Doğru hazırlanmış ticari fuarlar size önemli bir satış gücü sağlayacak. Alışageldiğiniz pazarların dışında yeni imkânlar ile buluşmanıza fırsat verecek. Bu fırsatı değerlendirmelisiniz.  

 Rakiplerin oyununa gelmeyin

Katılımda tabiidir ki masraflarınızı kısabilirsiniz. Herkes aynı şeyleri yaşıyor, kimse yadırgamayacaktır. Bir fuar öncesi yapacağınız hazırlıklar dahi önemli bir umut ve moral kaynağı olacak. Yeni fırsatlar ufkunuzu açabilecek, müşterileriniz ile sıkıntılı günde de dayanışmanın huzurunu hissedebilecek, birbirinize olan bağlılık ve güveniniz çok daha sağlam temellere oturabilecektir. Önerim; her zaman katıldığınız, yararını hep gördüğünüz, kurumunuzun bugüne gelmesinde önemli desteğini hissettiğiniz, yaşadığınız ticari fuarlara katılmaktan vazgeçmemeniz. Bazı büyük rakipleriniz kendi özel durumları gereği katılmak istemeyebilirler; kendileri katılamayacağı için sizlerin de katılımınızı istemezler, engellemeye çalışırlar, onların müşterilerini alacağınızdan çekinirler; bu tür oyunlara gelmeyin. Siz siz olduğunuz için varsınız. Büyük emekler ile uzun yıllar çalışarak bulunduğunuz konuma geldiniz. Onu korumak, hele bugünün şartlarında daha büyük emek, daha büyük çaba ve kendinize güven gerektiriyor. Evet ticari fuarlara katılmaktan vazgeçmeyiniz. Ama hiçbir zaman unutmayın, kendinize karşı en büyük sorumluluğunuz "firmanız için en doğru fuarı" seçebilmek. Bu seçimi doğru yaptığınızda, doğru fuarı hazırlayan kurum her zaman yanınızda ve yardımcınız olacaktır.